随着目前互联网获客成本越来越高,一个产品想要盈利,除了靠前端低成本的流量外,产品的定价也是尤为重要的一个决定因素。前端低成本流量的玩法有很多,在这里就不一一赘述,本篇文章增长前线就主要为你分享下定价方式,让你的产品赚钱。

  一、 要高定价

  你的产品必须要高定价,并且定价要高于市场上最热销品的30%-50%。

  因为市场上不缺低价的产品,当你有了高于市场上热销品的价格空间后,你就会更用心的去包装产品,包括挖掘产品体验价值和产品传播价值;你也可以有更多的利润作为营销预算;另外消费者潜意识里会认为高价格就是高品质,并且也是有名的品牌。

  二、 要高客单价

  为什么要高客单价?因为对于中小微创业者来说,目前国内的互联网已经没有什么流量红利而言了。

  拿互联网营销的万能公式来说:销售额=流量×转化率×客单价。

  其中流量由于新客获客成本太高,企业越来越玩不起了;而转化率部分,由于移动互联网的碎片化及同质化信息冲击,导致目标受众在认知、认可、购买环节收到了很多干扰,所以转化率也越来越低。

  流量与转化率越来越难以突破,那只剩下客单价这个突破口了。并且可以结合流量的“波纹模型“,让流量裂变,增加流量基数。

  三、 要难比价

  电商的普及,就造成了现在价格的透明化,消费者在淘宝一搜索产品,各家的价格都一目了然。所以,这时必须要使用模糊比价的方式让消费者难比价,甚至让消费以为选择了你还占了便宜。

  就像三只松鼠一样,它的定价方式有别于竞品的半斤、一斤的称量方式,而且采用了185g、218g、210g的方式,这样就让消费者难以进行比价了。

让你产品赚钱的定价方式

  当然,除此之外,还有一些让价格显得超值难以比价的方式:

  1、这次不赚钱你钱,下次赚你钱

  比如说第一次低价,然后还送会员卡、优惠券等,这样买家很大的几率都会购买,然后通过微信、短信等方式激活它二次消费。

  比如说限时段免费,养成消费者准时占你便宜的习惯,就像天猫的聚划算一样。

  比如说限次数免费,让消费者养成非你不用的习惯,就像送治痘试用装,当消费者用试用装有效果了,就有很大程度会去买正装。

  2、不赚你第一件的钱,要赚你十件的钱

  就像小米手机,要赚的不只是小米手机的钱,还要赚你小米电视、笔记本、电视等等产品的钱。

  3、不赚你产品的钱,要赚你产品周边的钱

  就像Kindle电子书价格不贵,但是每本电子书都需要购买,而且价格不比实体书便宜多少。

  4、不赚你基本服务的钱,赚你增值服务的钱

  就像买视频网站的会员可以免广告。

  当你的产品定价做到了以上的高定价、高客单价,并且难比价,你的产品就已经具备了足够的利润让你去获客以及赚钱了。

Tags:产品赚钱

分享该文章: